【商品ジャンル別】Google ショッピング広告の費用対効果（CPC・CPA・ROAS）の相場はどれくらい？費用対効果が悪い場合の対策方法もご紹介

Google ショッピング広告は、Google の検索結果の上部に商品広告を表示できる人気の広告メニューです。

一方で、運用に不慣れな方からは「費用対効果があまり良くない…」というご相談をいただくこともあります。

そこで本記事では、実績データから算出した Google ショッピング広告の費用対効果（CPC、CPA、ROAS）*1 を、商品ジャンル別にご紹介します。また、費用対効果が悪い場合の対策方法についてもご紹介します。

Google ショッピング広告の効果改善や、配信検討の際の参考材料になれば幸いです。

商品ジャンル別 Google ショッピング広告の費用対効果

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「アパレル」には洋服、服飾雑貨、靴、バッグなどが含まれます。
アパレルの CPC は 15.86 円です。

広告から流入してきた商品ページからのコンバージョン率が 2% なら、CPA は793.14 円。さらに商品単価が 5,000 円なら、ROAS は 630 %となります。

商品によっても CPC は 10 円台～ 80 円前後と幅広く、商品ジャンルや商品単価に合わせた出稿が重要です。

広告出稿の際は、商品タイトルにブランド名やカラー、サイズ、メンズ・レディース、型番など、ユーザーが検討しやすい情報を盛り込むと効果的です。

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「雑貨」にはスポーツ用品、インテリア、ペット用品などが含まれます。
雑貨の平均 CPC は 13.97 円です。

広告から流入してきた商品ページからのコンバージョン率が 2% なら、CPA は698.31 円。
さらに商品単価が 5,000 円なら、ROAS は 716% となります。

CPCは 30 円未満がボリュームゾーンですが、一部「DIY・ホーム・ガーデン」カテゴリ、「ペット用品」カテゴリなどで 100 円超となるケースもあるようです。

広告出稿の際は、商品タイトルに製品のスペック、型番、特徴などを具体的に記載することで、より購入意欲の高いユーザーの流入を見込めます。

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「食品・飲料」にはお米やワインなど様々な食品・飲料が含まれます。
食品・飲料の平均 CPC は 13.88 円です。

広告から流入してきた商品ページからのコンバージョン率が 2% なら、CPA は 694.02 円。さらに商品単価が 5,000 円なら、ROAS は 720%になります。

贈答用、個人向けなど用途も様々ですが、CPC は 30 円未満がボリュームゾーンです。

広告出稿の際は、タイトルに「オーガニック」「贈答」「〇〇の日」など商品の特徴や用途を入れることで、わかりやすく選ばれやすい広告になります。

Google ショッピング広告の成果は「IMP × CTR × CVR」の掛け算で表現することができます。

各指標を改善するためには、以下のような 7 つの方法があります。

これらの詳しい改善方法は「Google ショッピング広告『伸びしろ発見』セミナー」で解説をしているので、ぜひレポートを参考にしてみてください。

Google ショッピング広告の始めかたや、データフィードの改善についてご質問がある方は、以下の問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。

注釈

*1 CPC は弊社運用データより集計した実績値、CPA・ROAS はシミュレーション数値になります
*2 弊社運用データより(2022 年 1-6 月）